一、山東苗木產(chǎn)銷形勢
1、苗木生產(chǎn)規(guī)模大幅度增加
過去的2012年，山東苗木種植面積已達到172萬畝，其中當年增加50萬畝。全省苗木總產(chǎn)量43億株，其中大規(guī)格苗木10億株，中、小規(guī)格苗木13億株、種苗20億株。2012年出圃苗木19億株，可供3013年造林綠化的苗木14.5億株。預計2013年苗木種植面積將突破200萬畝，總產(chǎn)量將達到50億株以上。
2、市場終端需求減少，苗木在苗圃間周轉
2012年山東綠化工程減少2/3以上，盡管苗木出圃量較大，超過了2011年，但用于造林綠化工程的苗木僅為2011年的1/3，也就是說，有2/3出圃的苗木大約10億株又進入苗圃。除了青島、東營、德州、濱州等市綠化工程苗木有一定需求之外，其它地區(qū)的苗木大都又周轉到新的苗圃繼續(xù)生長。苗木在苗圃間周轉的現(xiàn)象，2013年春季又重現(xiàn)且有過之而無不及。
3、苗木產(chǎn)業(yè)呈周期性過熱發(fā)展
苗木超前性生產(chǎn)與造林綠化規(guī)劃滯后性或突發(fā)性的矛盾始終存在，即苗木生產(chǎn)與需求不能銜接，苗木生產(chǎn)的盲目性依然存在。眼下，由于小苗苗圃移栽需求量大，大、中規(guī)格苗木市場短缺，各種苗木價格上漲幅度較大，導致外行業(yè)資本大量進入苗木種植業(yè)，一些農(nóng)民、個體工商戶也一哄而上涌入苗木產(chǎn)業(yè)，苗木種植面積迅速膨脹。苗木剩余后又無或極少具有其他商品價值，苗木價格必定大起大落，苗木產(chǎn)業(yè)呈周期性發(fā)展也成為必然，因此，當前苗木產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)過熱發(fā)展難于避免。
4、機遇與風險共存
根據(jù)當前苗木產(chǎn)量和市場需求，山東主要平原造林綠化樹種如國槐、白蠟、毛白楊、垂柳、銀杏、欒樹、臭椿、五角楓等大、中規(guī)格苗木較為緊缺，預測2013年之后的3年內(nèi)價格仍保持較高水平并有上漲空間，這對起點高、產(chǎn)品穩(wěn)定的苗木生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，是難得的發(fā)展機遇，對造林綠化需求部門將承擔較大的財政壓力。
由于中、小規(guī)格移植苗木價格較高，種苗繁育、生產(chǎn)量較大，對于新進入苗木產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和農(nóng)戶，將承擔較大的經(jīng)濟投入和市場風險。
二、山東苗木產(chǎn)品結構
1、產(chǎn)品結構：品種產(chǎn)銷對路，供需規(guī)格失衡
根據(jù)苗木市場需求，山東生產(chǎn)的品種基本適銷對路。我國北方綠化工程需求量較大的樹種，如白皮松、側柏、國槐、白蠟、法桐、銀杏、欒樹、柳樹、臭椿、五角楓、海棠、櫻花等苗木產(chǎn)量都較大。
苗木規(guī)格，當前市場需求量較大的上述品種，胸徑5-8厘米的苗木產(chǎn)量相對較少，胸徑9厘米以上的有一定存圃量，胸徑4厘米以下的小苗、種苗生產(chǎn)過剩。
其它鄉(xiāng)土、稀有樹種如楸樹、七葉樹、皂莢、榆科、槭樹科、衛(wèi)矛科的樹種以及柿樹、杜仲、木瓜等大規(guī)格苗木有一定存圃量，中、小規(guī)格苗木較為短缺。
2、種植結構：大苗培育像林場，種苗繁殖不分囊
近5年來，為了培育大規(guī)格全冠或半冠苗木，山東綠化苗木種植密度普遍減小，苗木生長空間增大，苗圃的苗子像林場的林分一樣高大、整齊、壯觀;為了短期獲得大的產(chǎn)量和效益，苗農(nóng)播種的種苗卻密密麻麻，不間苗、不分囊。
三、山東苗木種植分布
1、種植規(guī)?；?/strong>
在濟南歷城、濰坊昌邑、濟寧任城、泰安泰山、濱州惠民、臨沂莒南、菏澤牡丹等多個縣區(qū)，苗木種植面積集中連片已發(fā)展到萬畝或數(shù)萬畝規(guī)模，任城區(qū)的李營、泰山區(qū)的省莊、惠民縣的皂戶李、牡丹區(qū)的趙樓等鄉(xiāng)鎮(zhèn)已自發(fā)形成了苗木市場，具有常年經(jīng)營苗木的場所、設備，在昌邑國家級苗木市場的北臨又呈現(xiàn)浙江賽石集團投資新建的花木大市場。
2、品種區(qū)域化
一個樹種或類型的苗木集中在一個區(qū)域內(nèi)種植發(fā)展，如濟寧的法桐，濱州、東營的白蠟，菏澤的牡丹、芍藥，臨沂的木瓜、海棠，冠縣的毛白楊，郯城的銀杏，泰安的造型樹，昌邑的花灌木、小喬木等區(qū)域性分布明顯。
3、生產(chǎn)專業(yè)化
苗木種植、嫁接、整形修剪、起苗裝車等有專業(yè)合作社、專門組織和固定的機械設備，電話一叫就到，省工省費，提高了工作效率。
四、山東苗企經(jīng)濟成分
個體經(jīng)營引領市場，民營企業(yè)保駕護航，國有苗圃補充市場。
在山東，苗圃場按經(jīng)濟成分主要可分為三種類型：個體經(jīng)營，民營企業(yè)和國有苗圃。按經(jīng)營規(guī)模，個體、民營、國有分別占40% 、40%和20%，即4、4、2;按經(jīng)濟收入，個體、民營、國有各占60% 、30%和10%，即6、3、1。
分析原因：苗木種植面積，個體和民營企業(yè)各占40%，經(jīng)濟收入分別是60%和30%，兩者種植面積雖然相同，經(jīng)濟收入?yún)s相差一半。個體種植戶，苗圃管理的好、生產(chǎn)周期短、經(jīng)營成本低;民營企業(yè)與個體相比苗圃管理不這么及時、到位，生產(chǎn)周期較長、經(jīng)營成本較高。個體經(jīng)營能根據(jù)市場需求及時調(diào)換品種，引領市場，但容易一哄而上，造成苗木產(chǎn)業(yè)大起大落;民營企業(yè)種植的品種相對穩(wěn)定，并能引進新品種、使用良種繁育、推廣到生產(chǎn)中去，對苗木產(chǎn)業(yè)起到了保駕護航、促進發(fā)展的作用。國有苗圃種植面積占20%，經(jīng)濟收入僅占10%，盡管有廉價的土地、財政扶持和技術信息等優(yōu)勢，但由于舊體制和傳統(tǒng)機制約束了國有苗圃的發(fā)展，由于苗木生長周期長、品種更新?lián)Q代慢，同等品種、規(guī)格的苗木比個體、民營企業(yè)上市較晚，即錯開了銷售時間，對市場起到了一定的平衡、穩(wěn)定作用。
五、山東苗木“走出”山東
1、學習，走出山東
二十世紀初，山東人闖關東的故事已成為歷史，它體現(xiàn)了過去山東人的勤勞與堅韌，100年后的今天，山東苗木經(jīng)營者們又走出山東，去學習、探索、開拓新的苗木市場。因為建設美麗中國不是哪一個省、區(qū)的事，生態(tài)文明也遠遠不止是城市文明。
10年前，山東省林木種苗協(xié)會組織的參觀培訓、考察交流活動僅僅停留在省內(nèi)進行;5年前，我們走出山東，到浙江、江蘇、上海等種苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展超前的省、市考察交流;近3年我們又走出國門，到了美國(2010年)，澳大利亞、新西蘭(2011年)和日本、韓國(2012年)考察學習，我們不僅學到了省外、國外的先進理念和現(xiàn)代苗圃管理技術，而且考察者之間進行了信息交流、友情交心，并能聯(lián)手合作一起做生意，優(yōu)勢互補、收入共贏。
2、生產(chǎn)，走出山東
近幾年，有外省市企業(yè)到山東發(fā)展苗木、開拓市場，杭州賽石集團在沂水種植苗木又在昌邑組建市場，北京東方園林、浙江滕頭園林、廣州天適集團在泰安的肥城、寧陽縣擴建苗圃等等;還有山東世豐農(nóng)業(yè)從美國俄勒岡州引進紅楓、北美海棠，從荷蘭引進藍莓種苗，外國專家現(xiàn)場指導生產(chǎn);更有山東的企業(yè)走出山東，開展苗木生產(chǎn)和綠化施工設計。山東光和園林公司在北京建立規(guī)劃設計院，在海南建分公司;山東東華園林、山東同濟園林公司在新疆的伊犁、呼圖壁組建苗圃場，種植綠化新疆的苗木;山東中稷華景園林公司在陜西的高陵縣、內(nèi)蒙鄂爾多斯的伊金霍洛旗，建立基地培育油松、樟子松苗，為我國西北防護林建設生產(chǎn)生態(tài)苗。
3、銷售，走出山東
近十年，山東培育的苗木不僅滿足了山東造林綠化的需要，還大量調(diào)往省外、國外銷售。
濱州、東營的園蠟2號白蠟調(diào)往唐山、天津、沈陽，聊城的國槐銷往河北、山西、北京，菏澤的金絲柳、欒樹運往陜西、新疆，濟寧的法桐發(fā)往上海、南京，臨沂的流蘇出口韓國，日照的黑松銷往日本。
六、結束語
建設美麗中國，首先要強國富民。民以食為天，中國人口眾多、土地資源稀薄，與歐美國家相比，沒有大量的原始森林，也不可能再營造大規(guī)模的純生態(tài)林。當我們選擇造林綠化樹種的時候，能否在考慮景觀、彩葉、常綠樹種的同時，多選擇一些果樹、藥用、用材等生物產(chǎn)量高、林產(chǎn)品多樣性的樹種，在觀花、賞景的同時還有一定的林副產(chǎn)品收獲，滿足人民日益增長的各種物質、文化生活的需要。如核桃、杜仲、山楂、黃連木、毛棶、文冠果、杜梨、海棠、蘋果等既有生態(tài)效益又有經(jīng)濟效益。如果哪個省、區(qū)需要煙臺的國光蘋果、陽信鴨梨、沾化冬棗、泰安大紅袍山楂、濰坊磨盤柿、臨沂金銀花、菏澤木瓜等，我們將大力支持全國的生態(tài)造林綠化建設。