南京湯泉泉東苗圃 

客戶：喂，你好，你那邊15公分廣玉蘭多少錢一棵上車？泉東苗圃：喂，您好，我們15公分廣玉蘭標(biāo)準(zhǔn)樹形，標(biāo)準(zhǔn)土球裝車價600元；客戶：你家的這么那么貴，剛剛我問了人家，一家說480，一家說530元，你家的太貴了；然后就是咔擦一聲，電話已經(jīng)滴滴滴。。。。

很多時候我們連解釋說明的機會都沒，電話已經(jīng)掛斷了；15公分廣玉蘭600元貴嗎？廣玉蘭裝上車的成本由本身樹苗錢，加上挖工費，短途運輸費，裝車吊機人工費，還有草繩工人吃飯開支。下面我給大家算一個明細(xì)帳；現(xiàn)在廣玉蘭價格大幅下降，樹本身倒是值不了多少錢，一般苗農(nóng)樹站著不問事（就是經(jīng)紀(jì)人帶人去農(nóng)戶家挖苗）一棵樹要250元；然后就是挖工費1米土球一棵150元（這個費用占據(jù)大頭，大家都知道，現(xiàn)在人力成本很貴的，我們湯泉鎮(zhèn)挖樹工人春季一般都一天工資500元上下）；然后短途運輸50元一棵（就是用我們本地帶吊機的手扶拖拉機從田地里拖到大路邊裝車），然后就是裝車費50元一棵（15公分廣玉蘭一般13米車可以裝二十幾棵，吊機500元，還需要兩個工人裝樹600元，加起來1100，平均一棵樹大概50元上下）；再然后加上草繩，工人吃飯費用平均30元一棵；現(xiàn)在我們核算一下一棵15公分廣玉蘭，挖1米土球的所有成本（250+150+50+50+30）合計530元，這樣一算老板還有70元利潤，其實也不是，大家都知道這個70元還包括辦事員費用（也就是跑樹苗的，所有主要苗木產(chǎn)區(qū)好像都是這樣的經(jīng)營模式吧），也就是600元一棵的價格，一車裝二十幾棵，一個苗木老板所能賺的一車貨也就一千來塊，應(yīng)該屬于合理利潤吧。


下面問題就來了，居然一棵樹成本就在五百多，那些供應(yīng)商怎么可能報價低于成本價呢？很簡單，就是大家常說的低價陷阱；有些陷阱比較明了，有些比較隱秘；很直接的陷阱歸納一下就是降公分（降公分，就是降低苗木規(guī)格，15公分用14公分充吧，4米的雪松用3.7米高雪松雪松濫竽充數(shù)）；其次降樹形（很簡單就是把苗木標(biāo)準(zhǔn)降低，樹形差了，錢自然有了，廣玉蘭樹形差距不是很大，南京雪松樹形差距價格可以翻翻）；在其次就是扣土球（尤其廣玉蘭產(chǎn)品，看到上面文章，大家都知道，土球占據(jù)一棵樹的成本三分之一以上了，如果1米土球換做90公分土球，錢就來了，至少幾十塊，如果土球再小，利潤就更多了）；更隱約方式這里就不談了，借用當(dāng)下流行的一局外交辭令-------你懂的，哈哈。。。。。。。。。

作為一個厚道誠實守信的苗木老板，至少客戶來了不會漲價的老板，報價600屬于適中的；當(dāng)然我們也不會去埋怨那些選擇低價的客戶，人的心里總想花少的錢，買好的貨；如果你屬于運氣好的，幸運的人或許可以碰到苗圃清理的，占地拆遷之類的，也有可能；不過更多的低價意味著你防不勝防的采購陷阱；總之一句話，買的沒有賣的精，絕對沒錯；在此我們建議每一位客戶，不買貴的，只選對的，明顯低價的我們對此也只能呵呵了。