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1苗木市場(chǎng)剛性需求和彈性需求共存在正常市場(chǎng)形勢(shì)下，任何苗木品種都有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)需求量，如國(guó)槐、白蠟、法桐、欒樹、五角楓、楊柳、合歡、松、柏等傳統(tǒng)樹種，經(jīng)過多年的自然選擇，這些樹種占據(jù)了苗木市場(chǎng)的主流地位。其次，受苗木價(jià)格、地域、氣候限制以及甲方綠化設(shè)計(jì)、樹種特性、市場(chǎng)諸多因子影響，一些苗木品種呈現(xiàn)曲線型彈性需求，如特種用途樹種和一些大規(guī)格喬灌木，以及一些少為人知的野生馴化品種。2苗木品種的優(yōu)良特性是市場(chǎng)認(rèn)可的第
一要素
優(yōu)良的樹種，在滿足人們視覺盛宴的同時(shí)也提供了多種美味的果實(shí)和豐富的林產(chǎn)品。樹干通直、冠形優(yōu)美、色彩艷麗、花香襲人、花果共享、寓意祥和、環(huán)保健身、病蟲害少、林產(chǎn)品附加值高等重要因素成為評(píng)判一個(gè)樹種是否優(yōu)良的主要指標(biāo)，碩大艷麗的玉蘭花、華蓋般的法桐、樹冠挺拔的白楊、蒼勁的松柏等，無一不給人們留下深刻的印象。總之，一個(gè)樹種同時(shí)具備的優(yōu)良指標(biāo)越多，就越容易被市場(chǎng)認(rèn)可，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就越小。3苗圃樹種配置要科學(xué)合理
千畝以上的大型苗圃的樹種配置應(yīng)從兩方面著手。首先，確定以本地常用樹種作為苗圃的基礎(chǔ)樹種，實(shí)行常綠苗木為主，灌木、草花為輔的立體種植模式。種植面積不少于苗圃總面積的30%。此種布局能極大地降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，是苗圃穩(wěn)步發(fā)展的保障。第二步，確定3 ~ 5個(gè)樹種作為主打樹種，主打樹種的選擇配置必須同時(shí)具備規(guī)模化、特色化、標(biāo)準(zhǔn)化、前瞻性這四個(gè)條件，其占地總面積應(yīng)不少于苗圃總面積的50%。主打產(chǎn)品做為苗圃未來發(fā)展壯大的主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也承擔(dān)著巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，所以樹種的選擇確定要以充分考察市場(chǎng)、科學(xué)理性的分析做為必要的前提。500畝以下的中小型苗圃，走專業(yè)化發(fā)展模式，以專業(yè)化彌補(bǔ)面積不足。樹種配置忌面積少而品種全，單個(gè)樹種面積不應(yīng)低于50畝。選擇樹種時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮地方特色樹種和已經(jīng)鑒定過的新品種。另外，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、評(píng)估及預(yù)測(cè)尤為重要。同時(shí)，因?yàn)槊娣e較小，可以在精細(xì)化管理上下功夫，以精品戰(zhàn)略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如普通樹種特色化管理，低端產(chǎn)品高品位管理，從而提高普通產(chǎn)品的科技附加值，以確保產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
確定銷售方向和消費(fèi)人群
影響苗木銷售及產(chǎn)品走向的因素很多，但主要是國(guó)家政策的調(diào)整對(duì)苗木市場(chǎng)影響很大，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：首先，我國(guó)的森林覆蓋率逐年提高，這是一個(gè)國(guó)家發(fā)展的需要，是文明進(jìn)步的需要，是長(zhǎng)期的建設(shè)任務(wù)。近年來，社會(huì)造林及荒山造林項(xiàng)目投入正逐年加大，這將成為苗木行業(yè)的有力支撐點(diǎn)。其次，房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)中，小區(qū)及公園綠化工程是近年來苗木產(chǎn)品的用苗大戶。小區(qū)居民對(duì)于回歸自然的向往，對(duì)居住地審美層次的提高，促使政府和開發(fā)商必須對(duì)小區(qū)綠化高度重視，這直接刺激了苗木行業(yè)的迅速發(fā)展。三是高速、高鐵、公路系統(tǒng)的迅猛發(fā)展，也對(duì)苗木行業(yè)產(chǎn)生很大的拉動(dòng)作用。交通干線綠化以綠色通道，環(huán)保出行為指導(dǎo)思想，為廣大苗木種植戶提供了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。四是隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境建設(shè)的不斷努力，對(duì)霧霾等極端天氣條件的治理力度不斷加大。但空氣質(zhì)量的改善是一個(gè)艱巨漫長(zhǎng)的過程。綜上所述，苗木行業(yè)是社會(huì)生活中不可或缺的一分子，也是社會(huì)責(zé)任的重要承擔(dān)者。應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到，苗木行業(yè)必將穩(wěn)步發(fā)展。在以上各因素的影響下，苗圃建設(shè)向何處去，如何與大形勢(shì)合理對(duì)接，給苗圃建植的樹種配置、苗圃管理都提供了明確的指導(dǎo)方向，使之更具有針對(duì)性和目的性。5大眾人群的消費(fèi)心理
大眾人群的消費(fèi)方式對(duì)苗木市場(chǎng)的引導(dǎo)非常重要，在人們物質(zhì)生活明顯提高的前提下，人們對(duì)精神生活提出了更高的要求，對(duì)居住地的綠化美化逐漸重視，遠(yuǎn)離都市喧囂，讓綠色妝點(diǎn)生活，讓生活貼近自然成為時(shí)尚。如何在城市或鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)貼近自然的園林夢(mèng)想，既是苗木經(jīng)營(yíng)管理者面前的一個(gè)課題，也是指導(dǎo)整個(gè)行業(yè)前進(jìn)的一個(gè)方向標(biāo)。要仔細(xì)分析客戶喜歡什么？需要什么？此過程中有什么常見問題？經(jīng)營(yíng)者如何解決？可行與否？然后根據(jù)以上問題決定苗圃種什么，要提供什么產(chǎn)品以及如何服務(wù)。6樹種多樣性對(duì)市場(chǎng)的要求
生態(tài)完整、植物群落合理共生體現(xiàn)了自然的和諧，是每一位園林設(shè)計(jì)者的終理念，也為每位苗木人提出了新的要求，那就是苗木樹種的多樣性，把一些性狀優(yōu)良的野生樹種移栽、馴化，把一些優(yōu)秀的栽培樹種匯集起來，使植物品種豐富起來，是今后苗圃發(fā)展的一個(gè)重要方向，這就要求從業(yè)者要有厚重的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)做技術(shù)支撐。雖然野生樹種目前的市場(chǎng)略顯狹窄，但發(fā)展前景看好，且具有較大利潤(rùn)空間。
