廣州金海綠怡農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司種苗基地及農(nóng)資賣場
十年前，廣州金海綠怡農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司剛剛落戶廣州花卉博覽園時，在300多家花木企業(yè)中還稍顯稚嫩；十年后，憑借著響亮的種苗品牌和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，它一躍成為廣東省十佳種苗企業(yè)。如今，600多個花木種苗品種源源不斷地發(fā)往全國137個城市，金海綠怡已實至名歸地成為華南地區(qū)乃至全國大的花木種苗供應(yīng)商。
一、高起點啟航，努力打造綠怡品牌
2003年，金海綠怡成立之初，正值我國花木行業(yè)大發(fā)展和大繁榮時期，僅廣州地區(qū)花木企業(yè)就高達2000多家，從業(yè)人員超過6000多名。在這種大環(huán)境下，不少花企老板開始盲目追求經(jīng)濟利益，忽視了優(yōu)良品種的培育，從而導(dǎo)致花木產(chǎn)品良莠不齊。為了讓金海綠怡具有頑強的生命力，在全國花木行業(yè)中長盛不衰，總經(jīng)理陳海江為企業(yè)制定了“創(chuàng)一流品牌、做百年綠怡”的奮斗目標，面對記者他說到“品種不能胡亂推，必須成為常規(guī)品種之后才能往外賣，我們要力爭讓自己平時銷售的種苗都成為品牌，使企業(yè)在用戶心中成為專業(yè)的綠怡和品牌的綠怡”。
為實現(xiàn)這一宏偉目標，金海綠怡在發(fā)展途中采取了一系列行之有效的措施。據(jù)陳海江介紹，他們現(xiàn)有30多家合作企業(yè)，其中不乏一些世界知名廠家，如：農(nóng)藥合作商有拜耳、杜邦、先正達和陶氏益農(nóng)；肥料和以色列化工集團的全資子公司易樂施合作；泥炭土和德國維特公司合作。研發(fā)方面，金海綠怡積極和國家科研單位以及農(nóng)業(yè)高校合作，不斷推出種苗新品種。10年來，金海綠怡每年都會推出一到三個種苗新品：“綠怡金鉆蔓綠絨”、“綠怡希望蔓綠絨”、“綠怡泡泡蔓綠絨”“綠怡亮葉白掌”、“綠怡泰國金鉆”、“綠怡瓊崖海棠”、“綠怡紅線女”和“綠怡四季紅山茶”，一個個具有知識產(chǎn)權(quán)的種苗名稱，妙趣橫生，讓人產(chǎn)生無限遐想。2014年，廣州數(shù)家媒體聯(lián)合發(fā)起“我喜愛的花木產(chǎn)品”評選活動，其中金海綠怡的彩椒、四季紅山茶和粗肋草三個品種被選為“2014年廣州花王”
金海綠怡還和專業(yè)制造商合作，打造自主品牌農(nóng)資，如：自主品牌水溶肥“花豐年”、自主品牌海藻精“根非凡”與“昊綠得”，這些產(chǎn)品都受到新老客戶的廣泛歡迎。生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)上，金海綠怡始終堅持高標準，嚴格把控質(zhì)量，種苗的規(guī)格和健康情況都必須達到國際通用標準。
近年來，金海綠怡不斷從華南農(nóng)大、華中農(nóng)大和湛江海洋大學(xué)招聘碩士研究生和本科生，組建自己的研發(fā)團隊。“企業(yè)必須有和實力相匹配的人才，不肯花錢請不來高人，有了高人企業(yè)才會騰飛，這就是中國實力的體現(xiàn)。”說到此處，陳海江毫不掩飾自己成功的秘訣。但是，在成績面前，金海綠怡并沒有沾沾自喜，裹足不前，而是把目光放得更高更遠。他設(shè)想：未來成立一個品種多、數(shù)量大的花木種苗超市，全部種苗都貼上條形碼，顧客掃描條形碼就可知道價格、品種和數(shù)量等相關(guān)信息，這樣就可以改變目前種苗生產(chǎn)商之間惡性競爭的局面，形成一個良性的市場環(huán)境。
二、打造種苗、農(nóng)資“一站式”服務(wù)平臺，提升經(jīng)濟附加值
目前，金海綠怡已集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一身，秉承多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，致力為花農(nóng)提供種植前、種植中和種植后的服務(wù)：種植前，公司作為各花卉行業(yè)協(xié)會、商會、中國花卉報的理事單位，不斷收集各地產(chǎn)品及行業(yè)信息，結(jié)合市場部人員實地考察收集各地市場信息，后讓業(yè)務(wù)員有針對性地向客戶推薦合適的種苗品種和農(nóng)資產(chǎn)品，以規(guī)避風(fēng)險；種植中，技術(shù)人員會到農(nóng)戶的種植基地，對花農(nóng)進行實地生產(chǎn)指導(dǎo)，包括種苗種植指導(dǎo)、病蟲害解決方案和水肥管理方法；種植后，凡是在公司購買種苗的客戶，金海綠怡都會通過自己的平臺幫助他們大力宣傳和銷售成品，多為客戶做些實事，讓他們賺錢是企業(yè)的長遠發(fā)展之計。據(jù)悉，金海綠怡下一步將努力打造電商平臺，將這一服務(wù)做得更細致更好。
另外，金海綠怡還與廣東省農(nóng)科院合作，搭建了一個技術(shù)交流平臺，讓更多的大學(xué)生有機會參與社會實驗，學(xué)以致用。陳海江認為“花農(nóng)種植本身投入就大，沒有多余資金去請技術(shù)員，我們這樣做，既可幫助農(nóng)戶，又能讓學(xué)生理論與實踐相結(jié)合，達到雙贏”。
不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。十載風(fēng)雨里程，金海綠怡歷經(jīng)坎坷，走過輝煌，每一個腳印都顯得鏗鏘堅實，每一次跨躍都格外精彩。如今，金海綠怡正承載著120名員工的光榮和夢想，繼往開來，以濃墨重彩之筆，在中國花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史上續(xù)寫更加壯美的新篇章！