記者：貴公司為什么選擇相對(duì)冷門的錦葉欖仁樹(shù)種作為綠化樹(shù)這塊業(yè)務(wù)的拳頭產(chǎn)品？
麥?zhǔn)骓担旱鄹涣之a(chǎn)作為林業(yè)開(kāi)發(fā)和投資企業(yè)，在省內(nèi)多個(gè)地方均有種植項(xiàng)目；珠三角地區(qū)近年著力推廣錦葉欖仁，看中的是它的唯一性和不可替代性。它是我國(guó)熱帶亞熱帶唯一適生的彩葉大喬木。沒(méi)有其它樹(shù)種可以替代！必將象北方的槭類樹(shù)種（例如三角楓）一樣，成為南方彩葉樹(shù)之王者！
記者：既然錦葉欖仁能稱為彩葉樹(shù)種王者，除了它是彩葉樹(shù)種這個(gè)屬性，還應(yīng)有各方面的優(yōu)勢(shì)吧？
麥?zhǔn)骓担寒?dāng)然，首先它的樹(shù)形是層托形，層托形是南方用量多的樹(shù)形（例如小葉欖仁、盆架自、杜英系列等），相對(duì)于骨架形單層樹(shù)冠，層托形樹(shù)冠幅大，葉面總面積是其它同等大小樹(shù)是2-5倍！在遮蔭、隔音、防塵、空氣凈化、美觀等所有綠化樹(shù)評(píng)價(jià)指標(biāo)都由于普通樹(shù)冠。且層托形的樹(shù)可以誰(shuí)需要裁整高度而不影響效果，其它樹(shù)形則不能。其次，錦葉欖仁沒(méi)有明顯缺點(diǎn)，早年有些新生樹(shù)種在市場(chǎng)上迅速冒起單曇花一現(xiàn)，很快就冷下去，究其原因都無(wú)一例外它有致命缺陷，例如環(huán)境適應(yīng)力差、難移植、易倒伏、有毒、有臭、根系破壞性強(qiáng)、重型葉片下墮風(fēng)險(xiǎn)等等。而錦葉欖仁則完全沒(méi)有這些問(wèn)題。
記者：錦葉欖仁冬天會(huì)掉葉子，這算不算缺點(diǎn)？
麥?zhǔn)骓担翰凰?。認(rèn)為常綠的就是好、退冬的就不好是個(gè)誤區(qū)：綠化覆蓋綠普遍較高區(qū)域，冬天由于常綠喬木的葉片遮蓋，地面異常陰冷，選者冬天掉葉子的喬木，冬天有利太陽(yáng)光線穿透，帶來(lái)光線和溫度。對(duì)于低層的灌木和地被植物生長(zhǎng)更有利。其實(shí)錦葉欖仁退冬的時(shí)間延續(xù)不長(zhǎng)，一般20天到一個(gè)月。
記者：你認(rèn)為錦葉欖仁未來(lái)幾年的需求怎樣？
麥?zhǔn)骓担含F(xiàn)今，錦葉欖仁的需求主要還是受供貨和價(jià)格影響。貨供不上是制約應(yīng)用的主要問(wèn)題。三年前作為錦葉欖仁引進(jìn)比較早的廣東，3分以上錦葉欖仁成品苗存圃量只有區(qū)區(qū)兩三萬(wàn)苗?。ù蠹叶寂苋シN美麗木棉、小葉欖仁等快速樹(shù)種去了）。經(jīng)過(guò)去年的升溫，苗圃的庫(kù)存已經(jīng)快清空了。由于我國(guó)的國(guó)情特點(diǎn)，需求增長(zhǎng)是很快、很容易的事，領(lǐng)導(dǎo)看到喜歡，設(shè)計(jì)師大筆一會(huì)就有數(shù)千的需求量。可是生產(chǎn)供應(yīng)的增長(zhǎng)相對(duì)就要慢得多，目前一苗難求！由于供應(yīng)不上，導(dǎo)致價(jià)格奇高，已達(dá)到同規(guī)格小葉欖仁的十倍！我們預(yù)計(jì)隨著未來(lái)四五年批量苗的陸續(xù)出現(xiàn)，價(jià)格調(diào)整到小葉欖仁的3-5倍，需求將有爆發(fā)式增長(zhǎng)！
記者：對(duì)于錦葉欖仁的供需情況，帝富林產(chǎn)有沒(méi)有具體數(shù)據(jù)？
麥?zhǔn)骓担河械摹?/span>“春江水暖鴨先知”，其實(shí)考察一種苗木的市場(chǎng)情況敏感的信息是相關(guān)的種苗銷售量。帝富林產(chǎn)作為國(guó)內(nèi)主要的錦葉欖仁供應(yīng)商，我們有這樣的一組對(duì)比數(shù)據(jù)：小葉欖仁種苗廣東銷量過(guò)去三年維持在1000萬(wàn)到1500萬(wàn)苗之間，而錦葉欖仁種苗過(guò)去三年的總產(chǎn)量分別約25萬(wàn)苗、50萬(wàn)苗、100萬(wàn)苗（產(chǎn)量少主要制約于可用嫁接枝條條供應(yīng)有限、以及成活率低、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、成本高等問(wèn)題）。我國(guó)長(zhǎng)江流域綠葉喬木和彩葉樹(shù)種的需求比例為1：100，我們暫且無(wú)法統(tǒng)計(jì)出除小葉欖仁外，有多少其它綠葉喬木種苗流通到種植戶手中，安20倍計(jì)算，（即每賣一棵小葉欖仁就有另外20棵其它綠葉種苗的銷量），綠葉喬木種苗總銷量大概就有2億-3億苗！單從小葉欖仁一項(xiàng)進(jìn)行類比，同期的錦葉欖仁種苗潛在需求量就應(yīng)該為200萬(wàn)到300萬(wàn)苗之間。種苗供應(yīng)不足必將導(dǎo)致未來(lái)4-5年成品苗持續(xù)處于供不應(yīng)求狀態(tài)。
記者：很多種植戶都有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，就是一種樹(shù)木種的時(shí)候很熱，等種出來(lái)價(jià)格就掉下去了，錦葉欖仁會(huì)不會(huì)有同樣風(fēng)險(xiǎn)。
麥?zhǔn)骓担哼@是大部分種植戶缺乏經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)盲目跟風(fēng)所至。任何樹(shù)種市場(chǎng)價(jià)格不可能只升不跌，也不可能只跌不升，而是以約5年（不同生長(zhǎng)速度的樹(shù)種略有差異）為一個(gè)周期不斷循環(huán)。歸根到底是供需影響所致，新興產(chǎn)品市場(chǎng)存量小或沒(méi)有，價(jià)格必定高；需求不斷增加導(dǎo)致供應(yīng)越來(lái)約不足，價(jià)格不斷新高，同時(shí)高利潤(rùn)吸引不斷多的種植戶種植投入種植，在一個(gè)種植周期內(nèi)供應(yīng)慢慢增加，價(jià)格從坡頂回落；供應(yīng)繼續(xù)增加，價(jià)格不斷下滑到谷底；市場(chǎng)出現(xiàn)大量中小規(guī)格苗木滯銷現(xiàn)象，種植戶在成本壓力下急于割價(jià)出手，甚至砍掉！在一定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有人再愿意種植該品種，其實(shí)市場(chǎng)需求沒(méi)有真正減少，出現(xiàn)缺貨，價(jià)格又從谷底反彈……周而復(fù)始。錦葉欖仁正處于新興時(shí)期，加上種苗供應(yīng)嚴(yán)重滯后，未來(lái)5-6年處于上升期。 普通苗木的價(jià)格升跌還要考慮競(jìng)爭(zhēng)樹(shù)種的問(wèn)題，例如同屬層托形的綠葉樹(shù)種，工程要不選擇杜英、要不選擇盆架子、要不小葉欖仁…，這幾種同質(zhì)樹(shù)種其實(shí)構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。然上面提到錦葉欖仁作為彩葉喬木，在南方具有唯一性和不可替代性；它跟其它綠葉樹(shù)種非但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而且是互補(bǔ)關(guān)系，中的綠葉樹(shù)越多，越需要一定比例的彩葉樹(shù)襯托！
記者：后一個(gè)問(wèn)題，種植戶普遍認(rèn)為錦葉欖仁生長(zhǎng)速度較其它樹(shù)種慢，擔(dān)心效益不理想，你們?cè)趺纯创@個(gè)問(wèn)題？
麥?zhǔn)骓?/span>:這是一種誤解。之前由于沒(méi)有普及，種苗質(zhì)量較差，對(duì)錦葉欖仁的生理特征了解不夠，種植技術(shù)相對(duì)落后，生長(zhǎng)效果不理想。近幾年在各大同行的不斷實(shí)踐總結(jié)，已經(jīng)徹底破解了所有問(wèn)題；帝富林產(chǎn)也投入了巨大資源，聘用權(quán)威專家指導(dǎo)、不斷加強(qiáng)同行交流，目前已經(jīng)掌握了包括嫁接工藝、標(biāo)準(zhǔn)化種植、抽心技術(shù)、灌溉管理、配方施肥、移植流程等20多項(xiàng)專有技術(shù)，將錦葉欖仁的生長(zhǎng)速度比傳統(tǒng)種植提高50%，我們長(zhǎng)期接受購(gòu)苗客戶技術(shù)咨詢，種植的每個(gè)階段都會(huì)得到關(guān)鍵技術(shù)的指導(dǎo)。 再者，由于彩葉樹(shù)種市場(chǎng)價(jià)格比同規(guī)格綠葉樹(shù)種高出5-8倍，收益表現(xiàn)是非常優(yōu)異的！