后起之秀。該公司經(jīng)理熊英在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中逐步總結(jié)出自己的發(fā)展思路，走出一條成功之路。
工程推動(dòng)苗圃建設(shè)
江西豐盛苗木公司的前身是奉新豐盛苗木場(chǎng)。15年來(lái)，該公司由單一的苗木種植基地發(fā)展成了集種苗生產(chǎn)、配送、養(yǎng)護(hù)管理一 條龍服務(wù)的綜合性苗木公司。在苗圃建設(shè)過(guò)程中，承接綠化工程一直起了很大的作用。
熊經(jīng)理早接觸苗木是從種植造林綠化苗開(kāi)始，1997年一次偶然的機(jī)會(huì)，她種植30畝的造林種苗。當(dāng)時(shí)，全國(guó)各地造林綠化發(fā) 展迅速，造林綠化工程量十分巨大。熊華放棄原來(lái)所從事的行業(yè)，果斷地投入綠化產(chǎn)業(yè)之中。他了解到，造林綠化對(duì)苗木的需求量
很大，而當(dāng)時(shí)省內(nèi)專業(yè)的苗圃很少，大多是一些農(nóng)戶的小規(guī)模種植。為了自己承包工程的需要，他在自己的老家奉新縣會(huì)埠鎮(zhèn)建立 了一個(gè)幾十畝的苗圃，生產(chǎn)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上常見(jiàn)的木荷、濕地松、杉苗、紅豆杉、香樟、桂花、紅花檵木等品種。
隨著各地工程量的增加，熊英意識(shí)到，除了供應(yīng)自家的工程，生產(chǎn)的苗木還能賣(mài)到其他工程上，獲得可觀的收益。于是，他擴(kuò) 大苗圃生產(chǎn)規(guī)模，品種也大幅增加，品種數(shù)量也由原來(lái)的幾個(gè)發(fā)展到上百個(gè)。
看準(zhǔn)時(shí)機(jī)囤大苗
對(duì)比浙江蕭山等地，江西的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍一直顯得比較薄弱。熊英是較早走出去的苗木經(jīng)紀(jì)人之一。他告訴記者，前些年因?yàn)槌?接綠化工程，經(jīng)常需要到各地調(diào)苗。幾年來(lái)，他已經(jīng)跑遍了浙江、四川、安徽、湖北等地苗木主產(chǎn)區(qū)，對(duì)各地苗木的供求情況有一
定的了解。他發(fā)現(xiàn)，大規(guī)格苗木將是未來(lái)的稀缺資源，于是去全國(guó)各地收購(gòu)中大規(guī)格的品種，在自己的苗圃培育。據(jù)了解，目前該 公司囤有大規(guī)格香樟樹(shù)苗4000余株，杜英、羅漢松、桂花、紫薇、欒樹(shù)等也有一定的規(guī)模。
2004年苗木行情不好的時(shí)候，她仍然將苗圃擴(kuò)充了幾百畝，大量收購(gòu)其他苗圃低價(jià)拋售的樂(lè)昌含笑、杜英、欒樹(shù)、香樟等苗 木，按照2米×2米或3米×3米的株行距進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的種植。
近年來(lái)，公司制定專業(yè)化培育園林綠化景觀工程苗的發(fā)展計(jì)劃，突出“大規(guī)模、大規(guī)格、多品種、高檔次”生產(chǎn)思路，大力培育“ 常綠、落葉、彩色”中大規(guī)格喬木。在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，熊英遵循立足本土，放眼全國(guó)的原則，除挖掘本地市場(chǎng)潛力，還注重上海和江浙 、成都市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，公司已先后與江西省內(nèi)外100多家單位建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，2010年還與淅江園林公司強(qiáng)強(qiáng)合作，成為其在江 西省唯一的苗木銷(xiāo)售總代理。
挖掘本地優(yōu)勢(shì)品種
苗圃發(fā)展到一定階段時(shí)，熊英考慮更多的是，怎樣進(jìn)行創(chuàng)新來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他十分看好一些適合江西的鄉(xiāng)土樹(shù)種，認(rèn)為挖 掘本地優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。
紫薇、羅漢松、桂花、香樟在華東地區(qū)綠化工程中用量很大，江西的苗農(nóng)雖然一直有種植的傳統(tǒng)，但種植的品種規(guī)模不大、品種數(shù)量十分繁雜，沒(méi)有形成當(dāng)?shù)靥厣?ldquo;我一直在尋找適于本地種植的優(yōu)勢(shì)品種。終選育出了紫薇、羅漢松、桂花 、香樟、楓香、濕地松、紅豆杉等。”她告訴記者，
江西豐盛苗木公司培育木荷、杜英，楓香、香樟，紅豆杉，檫木，桂花 ,紫薇、雞爪槭、青楓、檫樹(shù)、羅漢松、紅葉石楠、濕 地松、杉木、江南榿木、馬尾松，馬褂木，深山含笑，樂(lè)昌含笑,青錢(qián)柳等、大部分品種就受到業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。
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