老王苗木購(gòu)銷(xiāo)基地 

     煙臺(tái)招遠(yuǎn)是個(gè)美麗和富饒的地方，辛莊鎮(zhèn)緊靠渤海和206國(guó)道，氣候和交通便利的有利條件，讓本地的綠化苗木和果品非常暢銷(xiāo)。以往，百姓銷(xiāo)售苗木，主要依靠傳統(tǒng)方式，并沒(méi)有形成全國(guó)化。電子商務(wù)的不斷發(fā)展，讓我想起是否可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，借助網(wǎng)絡(luò)的方便快捷，讓更多的客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品！通過(guò)一個(gè)半月的時(shí)間，我的網(wǎng)上銷(xiāo)售計(jì)劃，已初見(jiàn)成效，很多客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)，也有一部分客戶(hù)到基地參觀，實(shí)現(xiàn)合作！閑暇時(shí)間總結(jié)一下得失，小女不才，請(qǐng)前輩指教：

1.、禁忌商品描述與實(shí)際不符，客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)應(yīng)該實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，態(tài)度要好，這點(diǎn)非常重要。任何的來(lái)電都是潛在的客戶(hù)。

2、認(rèn)真回答客戶(hù)的問(wèn)題，對(duì)不能解決的問(wèn)題，應(yīng)該及時(shí)落實(shí)，主動(dòng)給客戶(hù)回復(fù)電話(huà)，不要因?yàn)槿必浂艞壙蛻?hù)，苗木有很多種，可以大膽的告訴客戶(hù)我有什么，我沒(méi)有什么。

3、互聯(lián)網(wǎng)帶給我們便利和商機(jī)，卷進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)前就應(yīng)該擺正心態(tài)?；蛟S你做了很多工作卻沒(méi)有出現(xiàn)理想的效果，這時(shí)候很多人放棄了，沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，比如在一些b2b網(wǎng)站或者苗木網(wǎng)站上發(fā)了很多產(chǎn)品信息，而沒(méi)有得到一個(gè)有效的客戶(hù)。這時(shí)心態(tài)是重要的，網(wǎng)絡(luò)帶有虛擬性，很多客戶(hù)來(lái)電或許只是試探性的詢(xún)問(wèn)價(jià)格，而我的建議是，友善不失禮節(jié)！

4、  客戶(hù)的問(wèn)題主要有兩個(gè)：一是某某種類(lèi)某某規(guī)格有沒(méi)有貨；二是價(jià)格怎樣。在有貨的前提下，準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，我建議報(bào)低價(jià)格。不是要追求利益大化嗎？對(duì)而不適用，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的，客戶(hù)是陌生的，拉近兩人關(guān)系的唯一途徑是利益大化。站在客戶(hù)的角度，他需要找到價(jià)格低，質(zhì)量好的苗木。假如我的產(chǎn)品價(jià)格低、質(zhì)量好就會(huì)帶來(lái)更多的交流機(jī)會(huì)。當(dāng)然很多同行不認(rèn)可我的觀點(diǎn)。嘿嘿，我認(rèn)為：勿以利小而不為嘛！
5、準(zhǔn)備一部分產(chǎn)品圖片，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)給客戶(hù)，一是讓客戶(hù)了解一下產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)也可以創(chuàng)造更多的交流機(jī)會(huì)。

總而言之，言而總之，人和人之間的合作，重要的是誠(chéng)信、友善、認(rèn)真對(duì)待！沒(méi)時(shí)間了，就寫(xiě)這些！都是個(gè)人觀點(diǎn)，請(qǐng)前輩指教。