手機(jī)版
發(fā)布產(chǎn)品
去年年底，行業(yè)“寒冬”來臨，有專家預(yù)測：大概百分之三十的苗圃將消失。當(dāng)時許多人覺得自己“還能搶救一下”，至少不會是最早垮掉的一批。
誰知轉(zhuǎn)過年來，這個春天也不太“像樣”。產(chǎn)銷停滯一個月，大家被迫成了“生死之交”，別說搶救一下，多數(shù)人都沒反應(yīng)過來。
近日，《中國花卉報》社記者采訪了46家全國苗圃50強(qiáng)企業(yè)及多家苗圃公司，從他們今年的生產(chǎn)與計(jì)劃中我們發(fā)現(xiàn)，想要做好苗圃早已不是做好單獨(dú)一件事就能行的。
清地不猶豫，產(chǎn)品有特色
不約而同，年初幾家大公司都做了同一個動作———清地處理。處理的主要是大規(guī)格國槐、白蠟等常規(guī)樹種。他們將質(zhì)量不錯但市場存量大的苗子，以低于市場價的價格出售。提及原因，并非想“以價換量”，而是“資源優(yōu)化”，將資源集中在優(yōu)質(zhì)、特色產(chǎn)品上。
河南四季春園林藝術(shù)工程有限公司今年大量處理了6至10厘米的七葉樹。總經(jīng)理張林認(rèn)為，大眾苗木產(chǎn)品去產(chǎn)能的工作十分重要，未來市場將屬于優(yōu)質(zhì)品種。
有計(jì)劃擴(kuò)張的苗圃不多，每家都挺謹(jǐn)慎。計(jì)劃擴(kuò)張的苗圃大多為了保證苗木質(zhì)量。也有企業(yè)表示，如果今年銷量下滑，苗木長大了，可能不會租地擴(kuò)張，但即使將苗子扔了也要稀植以保證質(zhì)量。
升級已有產(chǎn)品也是許多公司的計(jì)劃動作。如西安星河園林有限公司主營白皮松，近年白皮松產(chǎn)能過剩，價格下降。總經(jīng)理蘇新棋告訴記者，為提升苗木附加值，公司將白皮松進(jìn)行造型，提高畝產(chǎn)值。除了常規(guī)銷售，星河園林計(jì)劃在造型松種植區(qū)建立展示園，豐富經(jīng)營結(jié)構(gòu)。
打通上下游，維護(hù)老客戶
調(diào)查中，半數(shù)以上的全國苗圃50強(qiáng)企業(yè)計(jì)劃降低今年生產(chǎn)量?？陀^上，疫情發(fā)生限制了生產(chǎn)進(jìn)度;主觀上，大家擔(dān)心今年銷量不好，未雨綢繆。
銷售季已開始近一個月，大家的擔(dān)心得到了證實(shí)，各地苗木企業(yè)銷量較去年同期下降40%以上。已有訂單中，無論是急單或其他，約80%以上是老客戶的訂單。這也正常，出行受限的情況下，大家更愿意選擇自己熟悉的貨源。
客戶積累一直挺關(guān)鍵。山東臨朐環(huán)美園藝有限公司總經(jīng)理王大軍認(rèn)為，生產(chǎn)者要替客戶考慮周全，比如環(huán)美園藝使用組合容器造型苗，讓搬運(yùn)、組裝、養(yǎng)護(hù)都更省事，極大地方便了客戶。
圃內(nèi)生產(chǎn)周期長，難跟市場需求同步。苗圃與設(shè)計(jì)、施工的連接始終未達(dá)到理想狀態(tài)。很多企業(yè)覺得，苗木市場需求受預(yù)算限制很大。無序競爭、不良競爭依然存在，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)苗問津者少。
湛江恒達(dá)園林研發(fā)有限公司總經(jīng)理王峰希望，設(shè)計(jì)、施工方能普遍提高對苗木的品質(zhì)要求，促進(jìn)規(guī)范的苗木采購標(biāo)準(zhǔn)與平臺建立，“那時，苗木生產(chǎn)的水平才會真正提升”。
全媒體時代，如何不迷路
不少從業(yè)者都發(fā)現(xiàn)，智能手機(jī)正承擔(dān)越來越多的經(jīng)營功能，形式也越來越多。產(chǎn)品宣傳從朋友圈刷屏變成直播“帶貨”，采買也能在各種平臺上一鍵下單“秒殺”。
手機(jī)營銷方便且門檻不高，但過猶不及，各種平臺上眼花繚亂的直播也讓人選擇困難，遑論逐條辨別真假。
從幾個爆紅直播博主可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷要效果，平臺和內(nèi)容均很重要。平臺決定可信度，內(nèi)容增加點(diǎn)擊量?！吨袊ɑ軋蟆肺⑿殴娞柦衲晖瞥隽嘶菊n堂、大咖直播、產(chǎn)品品鑒等板塊。產(chǎn)品展示時，因?yàn)橛泄俜降膶徍?，?nèi)容更豐富客觀而非單純“王婆賣瓜”。在直播課堂中，分享行業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的同時，進(jìn)行分享的企業(yè)或個人也得到了實(shí)力背書。
全國苗圃50強(qiáng)企業(yè)在調(diào)查中大多提出了一個共同的期望，希望行業(yè)協(xié)會、媒體幫忙，提供真實(shí)、有效、便捷的產(chǎn)品信息。同時，相關(guān)政策、經(jīng)營理念、生產(chǎn)技術(shù)等信息的獲取也備受重視，畢竟，這是一個信息的時代。
造型白皮松