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發(fā)布產(chǎn)品
家庭消費(fèi)有望擴(kuò)大
在國(guó)外，60％至80％的容器苗用來(lái)供應(yīng)家庭市場(chǎng)，而目前我國(guó)容器苗消費(fèi)主體為園林綠化施工單位。不過(guò)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)容器苗生產(chǎn)商認(rèn)為，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程加快、人均GDP提高、生態(tài)文明建設(shè)加速，容器苗消費(fèi)受眾也將有所轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售重點(diǎn)從綠化工程轉(zhuǎn)為家庭消費(fèi)。從地域看，長(zhǎng)三角、珠三角應(yīng)該會(huì)率先實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變。
消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變還將帶來(lái)容器苗規(guī)格的改變。以灌木容器苗來(lái)講，目前由于面向工程單位，國(guó)內(nèi)主要銷(xiāo)售口徑13厘米容器苗。而國(guó)外則以3加侖（相當(dāng)于口徑17厘米、高18厘米的盆）規(guī)格為主，銷(xiāo)往家庭。以此推測(cè)，當(dāng)國(guó)內(nèi)家庭市場(chǎng)興起后，1加侖和3加侖的產(chǎn)品有望成為主要銷(xiāo)售規(guī)格。
另外，大規(guī)格、造型產(chǎn)品是國(guó)人傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，所以喬木容器苗要想進(jìn)入庭院綠化市場(chǎng)，規(guī)格和修剪都是生產(chǎn)商的必修課。
銷(xiāo)售要素都在變革
相比地栽苗，容器苗在銷(xiāo)售季節(jié)、物流、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售場(chǎng)所、品牌等要素方面都會(huì)有所變化。
在使用容器、基質(zhì)、設(shè)施后，容器苗銷(xiāo)售不再受季節(jié)限制，可以周年生產(chǎn)、銷(xiāo)售。物流方面，專(zhuān)家建議為了保證容器苗在運(yùn)輸過(guò)程中無(wú)損傷，最好使用花車(chē)或有架層結(jié)構(gòu)的廂式車(chē)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面，按照國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，容器規(guī)格結(jié)合植物形狀的方式方便易行。
當(dāng)容器苗受眾定位為綠化公司時(shí)，由于其產(chǎn)品一致性高、不帶土球、便于運(yùn)輸，所以容器苗樣品比地栽苗樣品更具代表性。采購(gòu)方完全可以做到根據(jù)樣品批量訂貨，而不用每次交易都要去苗圃挑苗?？紤]到這些，容器苗專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)完全可以從傳統(tǒng)苗木市場(chǎng)中獨(dú)立出來(lái)。目前，這樣的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)在蕭山建成，規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大。
當(dāng)容器苗受眾定位為家庭時(shí)，國(guó)外主要在花園中心和園藝、建材超市等場(chǎng)所銷(xiāo)售。結(jié)合國(guó)情，有關(guān)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)容器苗進(jìn)入家庭的主流銷(xiāo)售場(chǎng)所可能會(huì)在花卉市場(chǎng)。不過(guò)，不少生產(chǎn)商認(rèn)為國(guó)外的模式在未來(lái)中國(guó)有望實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有多家公司正在嘗試建立花園中心和專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。
出口貿(mào)易將會(huì)拓展
目前，我國(guó)出口苗木主要以裸根苗為主。而生產(chǎn)成本低、運(yùn)輸方便等優(yōu)勢(shì)使容器苗出口前景光明。但值得注意的是，國(guó)外苗木業(yè)發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)苗木品質(zhì)要求高，品質(zhì)是否過(guò)硬將成為我國(guó)苗木能否提升出口量的關(guān)鍵。
使用合格的基質(zhì)也很重要。因?yàn)槿萜髅绯隹跁r(shí)，基質(zhì)是檢疫重點(diǎn)。要想順利出口，除選擇基質(zhì)、種源時(shí)要小心謹(jǐn)慎，后期養(yǎng)護(hù)管理時(shí)也要注意種植密度，防止病蟲(chóng)害發(fā)生。當(dāng)然，了解國(guó)外的規(guī)格需求、選擇外國(guó)人喜愛(ài)的品種等準(zhǔn)備工作也要做到位。
由于更接近工業(yè)產(chǎn)品，容器苗生產(chǎn)商實(shí)施品牌戰(zhàn)略更為可行。品牌的優(yōu)劣將成為制訂容器苗產(chǎn)品價(jià)格的重要因素，優(yōu)勝劣汰的法則將體現(xiàn)得更為明顯。無(wú)論是內(nèi)銷(xiāo)還是出口，品牌將不再只是空談。
在國(guó)外，60％至80％的容器苗用來(lái)供應(yīng)家庭市場(chǎng)，而目前我國(guó)容器苗消費(fèi)主體為園林綠化施工單位。不過(guò)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)容器苗生產(chǎn)商認(rèn)為，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程加快、人均GDP提高、生態(tài)文明建設(shè)加速，容器苗消費(fèi)受眾也將有所轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售重點(diǎn)從綠化工程轉(zhuǎn)為家庭消費(fèi)。從地域看，長(zhǎng)三角、珠三角應(yīng)該會(huì)率先實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變。
消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變還將帶來(lái)容器苗規(guī)格的改變。以灌木容器苗來(lái)講，目前由于面向工程單位，國(guó)內(nèi)主要銷(xiāo)售口徑13厘米容器苗。而國(guó)外則以3加侖（相當(dāng)于口徑17厘米、高18厘米的盆）規(guī)格為主，銷(xiāo)往家庭。以此推測(cè)，當(dāng)國(guó)內(nèi)家庭市場(chǎng)興起后，1加侖和3加侖的產(chǎn)品有望成為主要銷(xiāo)售規(guī)格。
另外，大規(guī)格、造型產(chǎn)品是國(guó)人傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，所以喬木容器苗要想進(jìn)入庭院綠化市場(chǎng)，規(guī)格和修剪都是生產(chǎn)商的必修課。
銷(xiāo)售要素都在變革
相比地栽苗，容器苗在銷(xiāo)售季節(jié)、物流、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售場(chǎng)所、品牌等要素方面都會(huì)有所變化。
在使用容器、基質(zhì)、設(shè)施后，容器苗銷(xiāo)售不再受季節(jié)限制，可以周年生產(chǎn)、銷(xiāo)售。物流方面，專(zhuān)家建議為了保證容器苗在運(yùn)輸過(guò)程中無(wú)損傷，最好使用花車(chē)或有架層結(jié)構(gòu)的廂式車(chē)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面，按照國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，容器規(guī)格結(jié)合植物形狀的方式方便易行。
當(dāng)容器苗受眾定位為綠化公司時(shí)，由于其產(chǎn)品一致性高、不帶土球、便于運(yùn)輸，所以容器苗樣品比地栽苗樣品更具代表性。采購(gòu)方完全可以做到根據(jù)樣品批量訂貨，而不用每次交易都要去苗圃挑苗?？紤]到這些，容器苗專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)完全可以從傳統(tǒng)苗木市場(chǎng)中獨(dú)立出來(lái)。目前，這樣的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)在蕭山建成，規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大。
當(dāng)容器苗受眾定位為家庭時(shí)，國(guó)外主要在花園中心和園藝、建材超市等場(chǎng)所銷(xiāo)售。結(jié)合國(guó)情，有關(guān)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)容器苗進(jìn)入家庭的主流銷(xiāo)售場(chǎng)所可能會(huì)在花卉市場(chǎng)。不過(guò)，不少生產(chǎn)商認(rèn)為國(guó)外的模式在未來(lái)中國(guó)有望實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有多家公司正在嘗試建立花園中心和專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。
出口貿(mào)易將會(huì)拓展
目前，我國(guó)出口苗木主要以裸根苗為主。而生產(chǎn)成本低、運(yùn)輸方便等優(yōu)勢(shì)使容器苗出口前景光明。但值得注意的是，國(guó)外苗木業(yè)發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)苗木品質(zhì)要求高，品質(zhì)是否過(guò)硬將成為我國(guó)苗木能否提升出口量的關(guān)鍵。
使用合格的基質(zhì)也很重要。因?yàn)槿萜髅绯隹跁r(shí)，基質(zhì)是檢疫重點(diǎn)。要想順利出口，除選擇基質(zhì)、種源時(shí)要小心謹(jǐn)慎，后期養(yǎng)護(hù)管理時(shí)也要注意種植密度，防止病蟲(chóng)害發(fā)生。當(dāng)然，了解國(guó)外的規(guī)格需求、選擇外國(guó)人喜愛(ài)的品種等準(zhǔn)備工作也要做到位。
由于更接近工業(yè)產(chǎn)品，容器苗生產(chǎn)商實(shí)施品牌戰(zhàn)略更為可行。品牌的優(yōu)劣將成為制訂容器苗產(chǎn)品價(jià)格的重要因素，優(yōu)勝劣汰的法則將體現(xiàn)得更為明顯。無(wú)論是內(nèi)銷(xiāo)還是出口，品牌將不再只是空談。