苗木銷售應(yīng)向“成活”延伸

日前，山西省偏關(guān)縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局與偏關(guān)苗木市場進行專項檢查時發(fā)現(xiàn)，如今到偏關(guān)縣去買苗木，絕大部分育苗戶都會主動與客戶簽訂一份《確保成活協(xié)議書》。協(xié)議書具體規(guī)定了由育苗戶提供栽植技術(shù)指導(dǎo)，或者干脆由育苗戶負責(zé)栽植管理。苗木成活后，客戶再按苗木的成活率來付苗木款，其中包括栽植與苗期管護成本。此舉一出，很受歡迎。筆者認(rèn)為，苗木銷售能向“成活”服務(wù)延伸，對于發(fā)展與規(guī)范苗木市場是很有好處的。

       首先是可以大幅提高苗木的成活率。多年來，“年年植樹不見樹”、“植樹造‘零’”的情況一直存在。其中，最主要的原因就是苗木銷售與苗木栽植相互脫鉤，栽植機制不科學(xué)。買苗木付苗木款，栽樹的掙栽樹錢，看上去沒什么挑剔。無論是賣苗木的，還是栽苗木的，似乎都與苗木的成活無關(guān)。簽訂《確保成活協(xié)議書》后，苗木栽植成活與否，完全成了苗木提供方的責(zé)任，苗木僅僅賣出去栽植完還不行，因為不見成活買苗方仍不會付錢，所以，苗木提供方從育苗到出圃、從栽植到管護，都會更加注重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保栽一棵活一棵，全面提高苗木成活率。

       其次是最大限度地減少了苗木糾紛。在近些年的苗木市場上，苗木糾紛越來越多，有人怨苗木質(zhì)量不達標(biāo)準(zhǔn)，有人投訴苗木出圃后放的時間太長影響成活，還有人反映在栽植過程中不按規(guī)定挖坑澆水。糾紛的焦點集中在苗木的成活率上。在解決這些糾紛中，不是勞民傷財，就是形成官司。而在簽訂《確保成活協(xié)議書》后，成活率大幅提高，矛盾就會迎刃而解。

       再次是育苗戶又多了一條賺錢的門路。由于在銷售苗木時需要簽訂《確保成活協(xié)議書》，育苗戶必須在育苗期間就增加科技投入，力爭育出好苗壯苗，提高苗木的出圃規(guī)格，苗木價格因而得到提高。在苗木出圃后還要提供技術(shù)指導(dǎo)，甚至是全程的栽植服務(wù)。所以，在服務(wù)延伸的過程中，還可以賺到苗木的栽植、管護、技術(shù)指導(dǎo)的費用，育苗戶又增加了一條賺錢的門路。

       簽訂《確保成活協(xié)議書》，對于規(guī)范苗木市場、提高苗木成活率、減少糾紛、杜絕勞民傷財都是有百利而無一害，值得大力推廣。