云杉苗木批發(fā)價(jià)格-甘肅云杉低價(jià)供應(yīng)

  云杉：裸根云杉10-20公分0.15元、20-30公分0.25元、30-50公分0.45元;50-80公分1元，80-1米2元。帶土球云杉：40公分3.5-4.5元，50-60公分5-6元，60-70公分5.5-6元、70-80公分5.5-6.5元,80公分6-7元,土球云杉1米7-10元,1.2米9-14元.1.5米14-20元、1.7米20-25元，2米25-45元,2.5米45-80元，3米80-130元,3.5米180-260元，4米300-550，   對(duì)于本行業(yè)情況不熟悉或者急于求成，沒有搞清楚客戶的真實(shí)情況就報(bào)價(jià)，須不知，要根據(jù)不同的客戶的情況報(bào)價(jià)。由于報(bào)價(jià)的不準(zhǔn)確，造成了客戶的流逝或者失去商機(jī)， 大多數(shù)人無論是詢價(jià)還是網(wǎng)上詢價(jià)，都會(huì)輕易的詢價(jià)。結(jié)果，很多詢價(jià)者石沉大海再也沒有消息，因?yàn)閳?bào)價(jià)太輕率給對(duì)方留下不規(guī)范的印象比比皆是。事實(shí)上，真正的客戶會(huì)先了解你的苗木規(guī)格后才會(huì)開始詢價(jià)，這就要求我們?cè)诮拥皆儍r(jià)時(shí)，要先問清楚對(duì)方的公司名稱以及所需要的苗木品種是自己銷售還是幫其他客戶采購(gòu)，比如，你是專門銷售國(guó)槐的苗木供應(yīng)商，那么，首先要問：采購(gòu)商需要的國(guó)槐價(jià)格，某個(gè)尺寸的分支點(diǎn)是多少、樹形如何、苗種在什么地方、是否是移栽苗等。通過這些問題的回答，你就可以判斷他是不是真正需要購(gòu)買的客戶了，對(duì)于真正的客戶，建議一般要給與一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)了! 當(dāng)然，有的客戶并不了你的產(chǎn)品，也不知道產(chǎn)品規(guī)格，只是需要你的產(chǎn)品，想讓你給他推薦，對(duì)于這種客戶，你一定要把產(chǎn)品介紹清楚后在報(bào)價(jià)，在報(bào)價(jià)時(shí)，可以直言你的價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于什么檔次，我一般會(huì)報(bào)一個(gè)中等價(jià)格，告訴客戶我還有更高檔次的產(chǎn)品，但價(jià)格會(huì)高一些，有檔次低一些的產(chǎn)品，價(jià)格肯定優(yōu)惠。就看客戶的需要?？傊欢ㄒ舫隼^續(xù)談價(jià)的余地。面對(duì)詢價(jià)者，有經(jīng)驗(yàn)的銷售員會(huì)問：你需要哪個(gè)檔次和規(guī)格的產(chǎn)品?或者，你需要采購(gòu)多少?你想花多少錢來采購(gòu)?一般有采購(gòu)計(jì)劃和目標(biāo)的采購(gòu)者，會(huì)把產(chǎn)品的性能，規(guī)格技術(shù)要求報(bào)的很詳細(xì)， 價(jià)格也會(huì)有一定的范圍，還會(huì)關(guān)心發(fā)貨及售后服務(wù)的情況，這類采購(gòu)者一定是客戶，對(duì)市場(chǎng)了解的也非常清楚，這時(shí)你的報(bào)價(jià)一定要真實(shí)可靠，在介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)時(shí)也要清楚無誤。當(dāng)然，也有的客戶根本不報(bào)價(jià)，因?yàn)樗约憾疾磺宄皇窍胍阅愕膱?bào)價(jià)為依據(jù)，多問幾家價(jià)格而已，對(duì)于這樣的客戶，你無論報(bào)多低的價(jià)格，都很難做成生意。我自己的經(jīng)驗(yàn)是不報(bào)價(jià)，我會(huì)說：對(duì)不起，我感覺你對(duì)我們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問問我的同行好嗎?只要你真正的和我公司合作，我肯定會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)    報(bào)價(jià)也是商業(yè)信息，也會(huì)被你的對(duì)手利用。這就要求銷售員在報(bào)價(jià)時(shí)，要有隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)。對(duì)于直問價(jià)格的客戶，銷售員要學(xué)會(huì)反問，對(duì)于連你的產(chǎn)品都說不清楚的客戶，要學(xué)會(huì)模糊性報(bào)價(jià)，如：盆架子的規(guī)格有好幾十種規(guī)格，價(jià)格也從十幾元到上萬元不等，請(qǐng)問你要那個(gè)規(guī)格?對(duì)于單個(gè)的品種，你也可以模糊性報(bào)價(jià)。模糊性報(bào)價(jià)的目的是為真正進(jìn)入采購(gòu)階段的客戶留下繼續(xù)談判的余地。報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，苗木銷售員由于報(bào)價(jià)技巧的不同，業(yè)績(jī)也會(huì)出現(xiàn)很大的差距。百然森苗木銷售基地在此建議大家在苗木報(bào)價(jià)中要盡可能多的了解對(duì)方的采購(gòu)意圖再進(jìn)行報(bào)價(jià)切不可簡(jiǎn)單了事!草率的報(bào)價(jià)只會(huì)讓別人覺得你不夠沉穩(wěn)，這樣就大大降低了你的信任度了。                                                                                                                                            近幾年苗圃用工工資漲了不少。高的用工成本在苗木行情好的時(shí)候還感覺不明顯，但現(xiàn)在行情普遍低迷的時(shí)候，不斷攀升的工人工資成了很多苗木經(jīng)營(yíng)者尤其是中小苗圃老板的“痛心病”。　苗木行業(yè)利潤(rùn)大幅度縮水，很多苗圃老板都已意識(shí)到“要向管理要效益”的重要性，用較低的成本生產(chǎn)出較高質(zhì)量的苗木產(chǎn)品成為大家的追求，很多人開始精打細(xì)算，而降低人工成本就成為重要的突破口?！?/div>